Τι μπορεί να πουλήσει ένας/μία influencer σε άλλους;

6 min readAug 30, 2022

Αν είστε Facebook ή LinkedIn group, Facebook page, Podcaster, Blogger, Publisher, Instagramer, YouTuber, TikToker κτλ, και θέλετε να αρχίσετε να έχετε εισοδήματα, αυτό το άρθρο σας ενδιαφέρει.

Ποιες είναι οι κατηγορίες των influencers;

Οι influencers χωρίζονται σε κατηγορίες βάσει του αριθμού των followers τους. Π.χ. στην Ελλάδα οι κατηγορίες είναι:

Mega influencers: 500,000–2Μ followers

Macro influencers: 100,000–500,000 followers

Mid-tier influencers: 30,000–100,000 followers

Micro influencers: 3,000–30,000 followers

Nano influencers: 3,000 followers or less

Στην Αμερική τα νούμερα είναι προφανώς διαφορετικά. Mega influencers θεωρούνται όσοι έχουν άνω των 150/200 εκατομμυρίων followers.

Ποιος θεωρείται influencer;

Influencers είναι αυτοί που αποδεδειγμένα επηρεάζουν τους followers τους για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο ή θέμα. Η ώριμη αγορά δεν θεωρεί influencer κάποιον επειδή έχει πολλούς followers.

Αν για παράδειγμα έχετε ήδη έναν αριθμό άνω των 1000 followers + ειδικεύεστε σε ένα αντικείμενο για το οποίο δημιουργείτε καλό περιεχόμενο ή αξία + έχετε άριστο reach & engagement σε κάθε σας post ή story άνω του μέσου όρου (δηλαδή επηρεάζετε αποδεδειγμένα άλλους) τότε θεωρείστε influencer. Άρα καταλαβαίνετε πως influencer δεν είναι κάποιος/α που απλώς έχει fans επειδή είναι όμορφος/η.

Προφανώς για να έχετε άριστο reach & engagement δεν θα πρέπει να έχετε αγοράσει fake followers και πρέπει να δημιουργείτε πολύτιμο περιεχόμενο και αξία στο κοινό σας με συνέπεια και συχνότητα. Αυτονόητο ε;

Πρέπει να γνωρίζετε πως όλα αυτά θα τα ψάξουν και θα τα ελέγξουν οι διαφημιζόμενοι. Υπάρχουν δεκάδες εργαλεία για να ελέγξουν το reach & engagement των post σας, τους fake followers σας και να σας συγκρίνουν με άλλους στο αντικείμενό σας. Δεν είναι δύσκολο.

Τι “πουλάνε” οι influencers σε άλλους;

Τα πακέτα προβολής των influencers είναι διαφημιστικά posts, articles, videos, graphics, stories, reels, podcasts ή/και κάλυψη events για κάποιον διαφημιζόμενο. Τα posts μπορεί να είναι απλά promos ή/και reviews ή/και διαγωνισμοί με δώρα από τον διαφημιζόμενο.

Προφανώς ο τύπος των post που κάνουν οι influencers εξαρτάται από το κανάλι στο οποίο δραστηριοποιούνται. Π.χ. στο Instagram έχουμε graphics/videos σε posts & stories αλλά δεν έχουμε άρθρα ή podcasts. Στο blog έχουμε την πολυτέλεια του κειμένου και της ανάλυσης. Στα podcasts έχουμε audio μόνο, με εξαιρετικό storytelling και απλή αναφορά ενός product. Οι video influencers (YouTube, Instagram, TikTok) κάνουν και product placement μέσα στο video.

Οι influencers είναι δυνατοί σε ένα κανάλι συνήθως, αλλά μπορεί να διαθέτουν και πολλά κανάλια, π.χ κάποιος να είναι blogger & instagramer.

Πόσο χρεώνουν οι influencers;

Οι influencers χρεώνουν ανά post ή story ή ενέργεια. Η τιμές των post στην Ελλάδα ξεκινούν από τον αριθμό των followers. Π.χ. ενδεικτικές τιμές βάσει κλίμακας είναι εδώ:

Mega influencers: 3,000€–10,000€ ανά ενέργεια/post.

Macro influencers: 1,000€–3,000€ ανά ενέργεια/post.

Micro influencers: 500€–1,000€ ανά ενέργεια/post.

Nano influencers: 100€–500€ ανά ενέργεια/post.

Στην Αμερική τα νούμερα είναι προφανώς διαφορετικά. Ένας mega influencer χρεώνει από 500,000$/post.

Πάνω σε αυτή την κλίμακα μπορεί να προστεθεί ένα ποσό ανάλογα το format του post. Π.χ. άλλο χρεώνουν οι influencers για ένα video, άλλο για ένα απλό κείμενο + φωτογραφία σε ένα story, άλλο για επίσκεψη σε event, άλλο για αναμετάδοση (streaming) του event.

Πάνω σε αυτό μπορεί να προστεθεί ένα ποσό ανάλογα των απαιτήσεων που πιθανώς έχουν οι διαφημιζόμενοι όπως:

Θα ζητηθεί από τον influencer αποκλεισμός ανταγωνιστών του διαφημιζόμενου και για πόσο διάστημα μετά την συνεργασία;
O διαφημιζόμενος θα κρατήσει τα πνευματικά δικαιώματα του post (δηλαδή την χρήση και για άλλες εμπορικές ενέργειες);

Ποιοι είναι οι πελάτες του influencer;

Οι influencers μπορούν να απευθυνθούν σε brands/διαφημιζόμενους είτε πηγαίνοντας απ’ ευθείας στις επιχειρήσεις αυτές, είτε πηγαίνοντας στα agencies που τους εκπροσωπούν (διαφημιστικές εταιρίες ή digital marketing agencies), είτε πηγαίνοντας σε affiliate networks που τους εκπροσωπούν (όπου εκεί οι διαφημιζόμενοι σας πληρώνουν με το αποτέλεσμα, δηλαδή τις πωλήσεις ή τις εγγραφές, γιατί έτσι λειτουργούν τα affiliate networks).

Πώς μπορώ να πουλήσω ενέργειες προβολής σε διαφημιζόμενους;

Θα χρειαστεί να αποφασίσετε τα πακέτα σας (δηλαδή τι από τα παραπάνω θέλετε και μπορείτε να κάνετε και τι όχι). Μετά θα ετοιμάσετε ένα υλικό για εσάς π.χ. το θέμα σας, οι followers σας, τα δημογραφικά τους, ενδεικτικά posts, το μέσο reach & engagement, με ποιούς έχετε συνεργαστεί (σημείωση: τα παραπάνω οι διαφημιζόμενοι μπορούν να τα βρούνε μέσα από τα εργαλεία τους έτσι και αλλιώς, άρα κοιτάξτε να είναι αληθινά και ανανεωμένα). Μετά θα χρειαστείτε έναν πωλητή/τρια διαφήμισης ή αλλιώς Media Sales (για να σας το πω όπως το λέμε στην πιάτσα) που θα σας εκπροσωπεί και θα επικοινωνεί με πελάτες/διαφημιζόμενους, για να σας πουλάει.

Πως αμείβονται οι πωλητές των influencers;

Media sales υπάλληλος με πρόσληψη
Οι Media Sales άνθρωποι αν προσληφθούν αμείβονται με μισθό (ο μισθός πάει βάσει seniority) + αν θέλετε επιπρόσθετα ποσοστά από τις πωλήσεις + αν θέλετε bonus βάσει στόχων. Π.χ. ένας Junior Media Sales άνθρωπος (1–4 χρόνια πείρας) παίρνει 750€–950€/μήνα. Δεν σας συμφέρει να προσλάβετε όμως, αν ειστε influencer με κάτω από 50Κ-100Κ followers, γιατί δεν θα βγάζετε αρκετά για να καλύπτετε τον μισθό του.
Media sales εξωτερικός συνεργάτης (freelancer)
Μπορειτε εναλλακτικά να πάτε σε εξωτερικούς συνεργάτες και τότε θα πληρώνετε μόνο ποσοστά + bonus. Εγώ θα έδινα 10%-20% πάνω στα έσοδα των πωλήσεων+ ένα flat bonus κάθε φορά που φτάνετε ένα tier π.χ. 500€ κάθε φορά που φτάνετε ένα συνολικό ποσό εσόδων. Πολύ δύσκολο να βρείτε τέτοιον freelancer γιατι οι ελεύθεροι πωλητές/ριες media δεν ασχολούνται με κάτι που δεν πουλάει, αλλά επιλέγουν μεγάλα accounts (300K+ followers).
Media sales house/network/agency
Mπορείτε να πάτε σε ειδικευμένα agencies/networks που πουλάνε media (τα λέμε media sales houses/networks), όπως η AdWeb. Αυτοί πληρώνονται με ποσοστά μόνο, αλλά αρκετα περισσότερα (20%-50%), και σας φιλτράρουν πριν σας αναλάβουν, γιατί κάνουν πιο οργανωμένη προώθηση/προβολή σας, έχουν έτοιμο πελατολόγιο διαφημιζόμενων και κάνουν συνεχή επιθετική πώληση. Άρα πάλι παίζει να ασχοληθούν με μεγαλύτερα accounts.
Influencer marketing tools
Παράλληλα μπορείτε να μπείτε ΔΩΡΕΑΝ σε εργαλεία influencer marketing, ωστε να σας βρίσκουν οι διαφημιζόμενοι. Οι διαφημιζόμενοι αναζητούν influencers κάθε είδους μέσα από αυτά τα εργαλεία. Τα Ελληνικά εργαλεία με Έλληνες αλλά και ξένους influencers είναι το Susurrus και το Renfluence. Παρόλα αυτά μπορείτε να μπείτε και στα διεθνή, όπως πχ το Klear, Upfluence, HypeAuditor κ.α. Προτείνω να μπείτε σε όλα. Αν θέλετε άμεσα να δείτε τι βλέπουν οι διαφημιζόμενοι για εσάς χρησιμοποιήστε και δωρεάν το Upfluence browser extension. Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να σας βρούνε μέσα από αυτά τα εργαλεία ακόμη και αν εσείς δεν κάνετε πωλήσεις και να σας κλείσουν σε εκστρατείες τους.

Σας εύχομαι καλή επιτυχία.

Βρίσκετε το άρθρο αυτό πολύτιμο;

Μπορείτε να το μοιραστείτε ελεύθερα στα social media σας ή να την αναδημοσιεύσετε συνοπτικά στο blog σας αλλά με υποχρεωτική αναφορά αυτής πηγής, του ονόματός μου και υποχρεωτικά link στο συγκεκριμένο άρθρο (ανανεώνεται συχνά).

Always give back to the community!

Πώς μπορώ να μάθω περισσότερα για το digital & influencer marketing;

Εκπαιδευτείτε από την Knowcrunch την πληρέστερη, πρακτική και βραβευμένη εκπαίδευση στην Ελλάδα και μάθετε όχι μόνο να κάνετε όλα αυτά αλλά να παρέχετε αυτές τις υπηρεσίες σε άλλους.

Σε τάξη κάθε κάθε 3μηνο: τo Masterclass in Digital & Social Media Marketing που γίνεται σε Αθήνα & Θεσσαλονίκη.
Σε video-on-demand e-learning: το Masterclass in Digital & Social & Media Marketing που είναι 100% online video on demand.

Tο **E-Learning Masterclass in Digital & Social & Media Marketing** της KnowCrunch.

Επιπρόσθετα, μπείτε στην μεγαλύτερη και σημαντικότερη κοινότητα στην Ελλάδα το Digital & Social Media Nation, ένα group στο Facebook που ξεκίνησε το 2015 όπου συζητάμε παρόμοια θέματα. Είναι η μεγαλύτερη κοινότητα marketers στην Ελλάδα.